会址：苏州市观前街龙凤宾馆多功能会议室
主持人：邵雪明
时间：二00五年一月二十三日
到会领导：苏州市“人大”司法委员会孔江明副主任、苏州市司法局主管律师工作的倪桂霞副局长、律师工作管理处处长、苏州律师协会陆培刚等五位领导；
参会人数：全所员工42名
会议议程：2004年度工作总结、律师工作经验交流，展望2005年度工作。

总结内容摘要：

2004年是事务所持续发展的一年，我们在加快律师队伍建设、提高经营规模、强化团队服务意识的思想指引下，全所上下围绕创建一流法律服务品牌建设为中心，积极进取，推动了事务所律师工作的全面发展。其主要表现在：
一、律师事业的发展
1、 律师队伍迅速发展壮大
截止目前，我们全所工作人员已达42人，执业律师27名，同比增长了38%；大学本科或以上学历的占96.2%。事务所年青律师经过几年磨练也逐渐成长起来，在群众中也有了一定的个人口碑。并已经形成了事务所新老律师间良性互动的局面。我们的昆山分所经过二年试练后，目前已基本立足于当地法律服务市场。
2、加快法律服务领域的拓展
（1）积极投身苏州经济建设和民主法制建设，不断拓展业务领域，有效地发挥了法律服务职能作用。一是，担任各类重大疑难案件的代理人、辩护人。案件涉案标的相对2003年有了较大的提高；二是，加快开拓非诉讼法律业务。2004年的状况呈现出业务由诉讼领域向非诉讼领域加快业务转移的强劲发展势头。三是，注重法律服务市场化意识的培育，主动利用经济领域重大商务活动实施对事务所宣传推广，广泛参与公益事业与公益活动，传播法治精神和法律知识。一年来，我所律师除频繁接受电视台法制栏目的采访外，还参与报业律师团法律咨询活动、省政府机关相关部门的法律顾问服务。可以说，我们所的法律服务已经渗透到国家政治、经济、社会和文化生活的各个层面，初步形成了一个多元化拓展态势。
（2）律师专业化法律服务程度加深
事务所律师围绕专业拓展业务，在专业领域内不断深化服务层次，扩大专业服务内容，目前已形成知识产权、涉外法律服务、医疗纠纷、房地产、金融证券等几个法律服务专业办公室。
（3）外向型法律服务市场的开拓力度进一步加强
据不完全统计：2004年全年外资企业委托案办案数同比增长47%，其中，外资企业法律顾问单位占到我所200年度法律顾问单位的55.7%.
（4）涉外法律服务结构的变化
2004年已有多家世界五百强企业与我所签订了常年法律服务协约或建立了专项法律服务关系。
许多律师已把律师职业当作自已的终身事业来经营和规划。律师事业得到不断地壮大，律师个人收入，个人生活质量也发生了明显的变化，已超过半数以上的人员拥有了自已的交通工具。
3、事务所内部制度管理机制初步形成
2004年是全面实施制度化管理的一年。自此，形成以《律师法》为核心，以事务所合伙律师会议章程为出发点，集律师执业守则、办案管理程序、办案质量控制、行风监督、行政后勤工作等为主要内容的管理制度体系。
二、继续加快事务所法律服务基础性资源建设步伐
1、亚太长城律师联盟正式开通，为以后我们实施跨区域经营战略奠定了非常有利的基础；
2、网站改版为实现事务所远程办公和全球资料查询系统的继续开发提供了有意地探索；
苏州律师界有着较高声誉的陈瑞良、蒋瑾云二位合伙律师的加盟，应该是我们所的一次重要人才战略资源积聚工程。他们无论对扩大我们事务所的社会影响方面，还是在推动事务所经营规模上都有着不可估量的意义；其次，他们在拓展跨区域法律服务方面的丰富经验足以引导我们以更开阔的视野、更积极思维方式审视和规划事务所未来发展战略；
6、我们所律师值班管理办法的实施，对提高事务所律师工作规范化管理、加快法律服务形象建设方面起到了一定的促进作用。
7、通信、网络设施进行了一次扩容。程控电话从原有24门扩容至40门，同时我们对原有的网络布线架构进行了一次调整，增加了无线上网功能、局域网络容量由24门扩容至40门网络出口，大大加强了网络浏览量及网络办公的可靠性。
事务所基础资源建设将为确保事务所持续发展积蓄了重要物质条件。
三、在充分肯定成绩的同时，我们还必须清醒地看到当前事务所还存在着一些亟待调整的地方：
（1） 制度化管理 “钢”性，还有待于加强。
（2） 律师个人应收帐管理滞后于业务的发展需要。
（3）事务所内各律师的业务发展情况不平衡。聘用律师的创收额与合伙律师还有相当大的差距，业务拓展能力还较弱。显然我们还有待于对协调我们律师队伍整体业务发展的运作机制进行深入的研究和完善。
当前，我们所面对全面、激烈、快速的律师业国际竞争，如何凝聚全所的力量，进一步提升律师工作的效能还是我们所今后一段时期的工作出发点。随着法律服务国际化趋势扩大，许多法学专家研究表明，单纯的从经济学的角度无法完整解释国际服务市场演化发展现象。为此，我们必须站在更高的层次来考虑事务所的发展问题。 

合伙律师邵雪明：
对于我们律师，应该树立这样的执业观念：札实法学功底是基础、优秀的思想品质是保证，“致诚、致勤”认真负责的态度是我们服务的基本原则。
在对待工作时间问题上，律师的时间实际上就是委托当事人的时间，只有为当事人提供优质的服务，工作才能出成效。当事人才会给你机会。 

合伙律师陈瑞良：
1、律师工作的专业化是提高法律服务品质的一条有效途径，事务所要创建一流服务品牌，高品位的服务是基础、是根本；
2、降低律师执业风险是事务所内部管理重要环节，我们每一个律师要注意剔除不良服务当事人委托的案件。非诉讼案受理风险尤其应该纳入事务所律师工作管理控制的内容；
3、成本核算是事务所持续发展、提高竞争力的根本保证。 

合伙律师蒋瑾云：
律师业务的发展是一个“由点到面”的过程，这个过程取决于自身专业素质与待人处事的和谐状况。
律师业务发展最高境界，即是从“人家选择我，到我选择人家”这是我多年来的体会。 

合伙律师汪彧杲：
1、与客户进行服务性交流中运用技巧的问题，我赞许注重个性化服务。作为律师，这种个性化交流，最好界定于法律范畴以内，这样能给客户留下一个法律专业性服务的深刻印象，也会为客户对自已今后的服务树立信心起到意想不到的作用。
2、律师工作从市场角度来看，与一般销售员似乎相识，只有当桌上的“名片” 累积到一定程度，业务就来了。 

合伙律师朱卫琴：
律师工作是一个“媳妇熬成婆”过程。客户、经验、能力的积累在我们成长中起着关键作用。我们应该珍惜每一次工作机会，勤奋、踏实。远离急功近利的思想。

合伙律师胡江宁：
外企法律服务工作规律性较强，就目前市场状况而言，外资企业涉及的律师服务，从大处着眼主要解决三个方面问题：一是“人才流”、二是“物资流”、三是“资金流”其中包括“外汇问题”。律师只有致力于精通这些现代市场要素之间的关系和作用方面的知识，才能有助于我们高瞻远瞩地把握外企法律事务，使企业决策层对你的服务有较高的认知度。 

合伙律师孙毅：
对于年经律师成长问题，我认为年轻律师要树立“开源”意识：就是要广开“学识、实务经验”之门。现代年轻律师知识面都比较广、专业素质也比较高，但这不一定能反映出自已的执业能力，所以，很重要的就是要善于从老律师那里学东西，不断积累、消化、提高，形成自已的学问。 

合伙律师朱洪：
律师工作要有全面宣传的意识，在一些公开场合不仅要保持良好的执业形象，还应注重对自已的宣传，比如，参与庭审程序，我们的辩护或代理陈述不仅只是说给法官听，同时也是说给当事人听，在场的当事人，甚至于对方当事人可能因为你的出色，在下一次的法律事务中想到你。

合伙律师刘陆平：
对於事务所其他律师而言，我们年轻律师的执业经历，不仅是一个人生的试炼、也应该是一个示范。我们事务所许多老前辈都是经过千锤百链才有今日的执业水准，作为年轻律师，历经工作的挫折磨练所取得的经验更显得弥足珍贵。我们的经历证明：律师成熟过程，没有一步到位的直达车，必须一点一滴的耕耘，才有一步一脚印的前进。
在对于律师的社会地位问题，律师要受人尊敬、赢得社会的认同，就要应该有所付出，年龄不是理由，工作业绩及人品的再造恰恰是我们作为社会人的根基。

执业律师赵胜：
我感到我们所的年轻律师除了具备一般执业素质外还应着力培养自已三方面的工作能力，它们是：树立信心、经验总结、展望未来。
对律师事业有了信心才会对工作产生热情；执业活动只有不断地总结经验，才能有助于我们从平凡工作中得到新的感悟和启迪；展望未来，使我们能正视自已工作差距，拓展新的市场视点，产生新的工作激情。

执业律师季海兵：
当前，律师业面对全面、激烈、快速的国际竞争，如何凝聚自已竞争力量，进一步提升自已工作效能已经是攸关每一个律师事业发展的当务之急。但是，由於每一个人特殊的“国情”以及个人习惯因素，使得我们工作效能的改造，立即面临再学习的难题。学习的途径有很多，比如看书、听专家讲座、案件集体讨论等，其中最有效的是与老律师合作办案，直接向他们“索取”。